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cerrar este libroMoustiquaires imprégnées d'insecticide - Manuel à l'intention des responsables de programmes nationaux de lutte antipaludique (OMS; 2003; 114 pages) [EN]
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abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre I: Introduction
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre II: Evaluation
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre III: Planification, surveillance et évaluation
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre IV: Approvisionnement et achat
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre V: Financement et distribution
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre VI: Promotion
cerrar esta carpetaChapitre VII: Marketing social
Ver el documento7.1 Qu'est-ce que le marketing social?
Ver el documento7.2 Planification
cerrar esta carpeta7.3 Produits
Ver el documento7.3.1 Moustiquaires
Ver el documento7.3.2 Traitement insecticide
Ver el documento7.3.3 Marques
Ver el documento7.3.4 Segmentation du marché
abrir esta carpeta y ver su contenido7.4 Prix
abrir esta carpeta y ver su contenido7.5 Sites
Ver el documento7.6 Promotion
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7.3.4 Segmentation du marché

Le marketing commercial segmente le marché en différents types de consommateurs selon leurs préférences, puis il cible ses marques de produits pour chaque segment du marché.Cette technique est utilisée pour accroître le volume total des ventes d'un modèle particulier de produits. Par exemple, certaines marques de savon sont vendues comme produits de beauté et d'autres, comme produits pour bébé, de sorte que le volume total des ventes de savon est supérieur à celui obtenu avec un seul modèle.

Le marché des moustiquaires peut également être segmenté, par exemple en ciblant les modèles coniques blancs sur le marché urbain et les rectangulaires bleus sur le marché rural. En principe, cette segmentation du marché permet d'éviter que les moustiquaires subventionnées, fournies par les organisations de marketing social et le secteur public, ne mettent en péril voire n'évincent le marché commercial local des moustiquaires (Chapitre I, section 7.4.3). Cela suppose d'identifier les consommateurs ciblés par les produits subventionnés et par le marché commercial et de promouvoir et vendre différentes marques à ces divers groupes de consommateurs. Cette méthode a cependant un inconvénient majeur: elle peut favoriser le développement d'un marché illégal, les gens achetant des moustiquaires subventionnées et les revendant ailleurs à un prix supérieur pour dégager des revenus.

Il y a deux façons de définir les groupes cibles pour les produits subventionnés:

• les plus vulnérables au paludisme, c'est-à-dire les enfants de moins de cinq ans et les femmes enceintes;

• les moins en mesure d'acheter des moustiquaires et des insecticides, c'est-à-dire les groupes socioéconomiques et les ménages démunis.

Sur le plan pratique, il est plus facile de cibler les produits subventionnés sur les enfants de moins de cinq ans et les femmes enceintes, ces groupes étant clairement identifiables et pouvant être atteint par l'entremise des centres de santé prénataux et de santé maternelle et infantile. Il est difficile de cibler les populations les plus pauvres car il n'est pas toujours facile de parvenir dans une communauté, à un consensus relatif aux groupes et ménages à considérer comme économiquement démunis.

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