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cerrar este libroMoustiquaires imprégnées d'insecticide - Manuel à l'intention des responsables de programmes nationaux de lutte antipaludique (OMS; 2003; 114 pages) [EN]
Ver el documentoListe des abréviations
Ver el documentoPréface
Ver el documentoRemerciements
cerrar esta carpetaChapitre I: Introduction
abrir esta carpeta y ver su contenido1.1 Expériences de mise en œuvre
abrir esta carpeta y ver su contenido1.2 Elaboration de stratégies nationales relatives aux MII
cerrar esta carpeta1.3 Interventions relatives aux MII: approches possibles
Ver el documento1.3.1 Création d'une demande
Ver el documento1.3.2 Subventions durables pour maintenir l'équité (ciblant alors les groupes vulnérables)
Ver el documento1.3.3 Recouvrement des coûts et autogestion
Ver el documento1.3.4 Marketing social
Ver el documento1.3.5 La technique de ventes promotionnelles
Ver el documento1.3.6 Secours d'urgence
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre II: Evaluation
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre III: Planification, surveillance et évaluation
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre IV: Approvisionnement et achat
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre V: Financement et distribution
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre VI: Promotion
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre VII: Marketing social
Ver el documentoCouverture arrière
 

1.3.4 Marketing social

Le marketing social vise à accroître la demande au niveau du marché ("effet de halo" ou "d'attraction") de façon à accroître les ventes de moustiquaires dont les marques font l'objet du marketing social, mais aussi celles d'autres moustiquaires disponibles sur le marché local. Il peut également avoir pour but de fournir des moustiquaires et des insecticides subventionnés aux groupes de population socio-économiquement, mais surtout biologiquement, vulnérables qui sont plus faciles à identifier que les précédents (section 1.3.2). En matière de ciblage étroitement contrôlé de groupes particuliers de population l'expérience est encore limitée. Le marketing social peut se centrer sur des régions géographiques particulières, selon les circuits de distribution et les points de vente disponibles. Le marketing social est une approche à long terme mais la disponibilité des fonds des donateurs limite à la fois sa durée et son potentiel d'extension.

Bien que cette approche vise à stimuler la demande au niveau du marché commercial, elle peut affaiblir le secteur privé qui pourrait ne pas être compétitif. Par exemple, les programmes de marketing social financés par des donateurs peuvent bénéficier d'exemptions fiscales et douanières leur permettant de fixer des prix nettement inférieurs à ceux du marché, mais auxquelles n'ont pas droit les commerçants locaux. Les prix, habituellement comparables ou légèrement inférieurs à ceux du secteur privé, dépendent du degré de recouvrement des coûts auquel on veut parvenir. Les données concernant les effets, positifs ou négatifs, du marketing social sur la croissance du secteur commercial sont contradictoires et il est nécessaire de disposer de plus amples informations pour se prononcer.

On peut en éviter les effets négatifs en limitant la durée des programmes de marketing social, comme avec la technique de ventes promotionnelles, ou en limitant la quantité de moustiquaires distribuées par rapport à celles disponibles au détail. Le marketing social peut aussi se consacrer uniquement à susciter la demande, sans participer à la distribution ultérieure des moustiquaires et des insecticides.

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