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cerrar este libroMoustiquaires imprégnées d'insecticide - Manuel à l'intention des responsables de programmes nationaux de lutte antipaludique (OMS; 2003; 114 pages) [EN]
Ver el documentoListe des abréviations
Ver el documentoPréface
Ver el documentoRemerciements
cerrar esta carpetaChapitre I: Introduction
abrir esta carpeta y ver su contenido1.1 Expériences de mise en œuvre
abrir esta carpeta y ver su contenido1.2 Elaboration de stratégies nationales relatives aux MII
cerrar esta carpeta1.3 Interventions relatives aux MII: approches possibles
Ver el documento1.3.1 Création d'une demande
Ver el documento1.3.2 Subventions durables pour maintenir l'équité (ciblant alors les groupes vulnérables)
Ver el documento1.3.3 Recouvrement des coûts et autogestion
Ver el documento1.3.4 Marketing social
Ver el documento1.3.5 La technique de ventes promotionnelles
Ver el documento1.3.6 Secours d'urgence
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre II: Evaluation
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre III: Planification, surveillance et évaluation
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre IV: Approvisionnement et achat
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre V: Financement et distribution
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre VI: Promotion
abrir esta carpeta y ver su contenidoChapitre VII: Marketing social
Ver el documentoCouverture arrière
 

1.3.5 La technique de ventes promotionnelles

La vente promotionnelle consiste à stimuler la demande au niveau du marché commercial en incitant de nouveaux clients à acheter des moustiquaires à des prix inférieurs à ceux du secteur privé. Le but est de leur faire utiliser et apprécier une moustiquaire de sorte qu'ils en achèteront une nouvelle dans le commerce lorsque ce sera nécessaire; de plus, leurs voisins seront aussi incités à acquérir de telles moustiquaires. Il s'agit d'une approche à court terme car vendre des moustiquaires à un prix inférieur à celui du secteur privé pourrait, à moyen ou à long terme affaiblir le marché. Les ventes promotionnelles peuvent se centrer sur des régions géographiques particulières ou sur les groupes vulnérables.

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